Le marketing par le biais de séminaires et de présentations pour de grands résultats
▌Un grand nombre de mes clients se tournent vers la prise de parole devant les chambres de commerce et autres organisations de réseautage pour générer des affaires. Il s’agit d’une merveilleuse méthode pour établir une crédibilité et obtenir de la publicité gratuite, surtout lorsque vous êtes dans un secteur créatif qui a souvent besoin d’exemples et d’échantillons pour inciter les gens à vous embaucher.▌
Les séminaires sont un excellent moyen pour les clients potentiels de “tester” vos services sans vous engager complètement. Souvent, lorsqu’un client potentiel vous voit au cours d’un séminaire, il est tellement impressionné et convaincu que vous êtes la personne idéale à engager qu’il a hâte de vous remettre un chèque.
- Les organisateurs de mariage peuvent organiser des séminaires pour les couples ou les jeunes mariées sur la façon d’organiser le mariage parfait.
- Les décorateurs d’intérieur peuvent présenter un programme sur les traitements de fenêtres et les accessoires de décoration.
- Les artistes peuvent organiser des programmes sur la peinture murale dans les chambres à thème pour enfants.
- Les concepteurs de sites web pourraient promouvoir un séminaire sur la création de sites web qui transforment les visiteurs en clients.
- Les graphistes pourraient faire une présentation sur l’image de marque des entreprises.
Malheureusement, il ne suffit pas d’avoir un sujet intéressant et d’attirer un grand nombre de personnes à votre programme, et beaucoup de gens n’exploitent pas suffisamment cette occasion en or pour transformer les participants en clients.
Voici plusieurs façons d’augmenter votre ratio participants/clients après votre prochaine intervention.
PARTICIPEZ AU MARKETING
- Renseignez-vous à l’avance sur la façon dont l’organisation prévoit de commercialiser le programme et participez au marketing.
- Proposez d’écrire des articles pour leur site Web ou leur bulletin d’information.
- Rédigez une description du programme remplie d’AVANTAGES de ce que le participant obtiendra en assistant au programme.
- Envoyez un avis à votre liste de contacts pour les inviter au programme.
- Ajoutez des informations sur le programme sur votre site web.
- Profitez de l’occasion pour inviter des clients potentiels à vous voir en action.
- Encouragez l’organisation à envoyer au moins un article imprimé sur le programme à ses membres, en plus de ses efforts de marketing en ligne.
FAITES DU MARKETING TOUT LE TEMPS
Il y a une grande différence entre diffuser une infopublicité et faire du marketing subtil depuis la plate-forme. Veillez à ne pas faire de discours commercial flagrant pendant votre programme. Vous devez toujours apporter de la VALEUR aux participants.
Assurez-vous que vos coordonnées – y compris votre site Web et votre numéro de téléphone – figurent sur chaque document et chaque élément d’information remis aux participants.
Pendant le séminaire, donnez des exemples en racontant des histoires d’autres projets que vous avez réalisés. Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de divulguer des détails sensibles sur vos clients, mais les exemples concrets aident non seulement le public à apprendre, mais aussi à comprendre les types de produits et/ou services que vous proposez.
PLAN DE SUIVI
Encouragez l’organisation à faire un publipostage après le programme – même si c’est par e-mail – avec un article écrit par vous qui aide à lier votre séminaire et donne une VALEUR supplémentaire aux participants.
- Mentionnez pendant le programme que vous êtes prêt à envoyer aux participants des informations sur une partie spécifique du programme s’ils vous donnent leur carte. Dites-leur d’écrire OUI au dos de leur carte s’ils souhaitent recevoir ces informations supplémentaires et être ajoutés à votre liste de diffusion. Dites-leur d’écrire OUI/NON s’ils veulent les informations, mais ne veulent pas être ajoutés à votre liste de diffusion.
- Envoyez les informations promises dans les 48 heures suivant le programme.
Appelez tous les participants qui ont demandé des informations ou qui vous ont parlé après le programme et qui semblent être des clients potentiels et invitez-les à prendre un café pour en savoir plus sur leur activité.
En réfléchissant davantage et en faisant plus d’efforts pour ces conférences gratuites, vous maximiserez le nombre de participants que vous transformerez en clients et vous rendrez ces engagements plus rentables. Maintenant, allez-y et gagnez de l’argent !
